Tại Golden Bee, chúng tôi tin rằng “Muốn đi nhanh thì đi một mình, muốn đi xa thì phải đi cùng nhau”. Chúng tôi đang tìm kiếm một Partnership Manager (Quản lý Phát triển Đối tác) tài năng – người sẽ là “cầu nối vàng” giúp Golden Bee thiết lập và duy trì các mối quan hệ hợp tác chiến lược, xây dựng hệ sinh thái dịch vụ toàn diện cho khách hàng.
Bạn không chỉ là người đi kết nối, bạn là người kiến tạo các giá trị “Win-Win-Win” (Khách hàng – Đối tác – Golden Bee). Nếu bạn có tư duy chiến lược, khả năng ngoại giao xuất sắc và am hiểu thị trường công nghệ, hãy cùng chúng tôi vươn tầm ảnh hưởng.
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC CHÍNH
Với vai trò Partnership Manager, bạn sẽ chịu trách nhiệm:
- Xây dựng Chiến lược Đối tác:
- Xác định và phân loại các tệp đối tác tiềm năng: Agency Marketing, đơn vị cung cấp hạ tầng (Hosting/Cloud), các đơn vị SaaS (CRM, ERP), và các cộng đồng doanh nghiệp.
- Lên kế hoạch hợp tác chiến lược nhằm mở rộng tệp khách hàng và gia tăng uy tín thương hiệu.
- Kết nối & Đàm phán:
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán các thỏa thuận hợp tác (MOU, hợp đồng đại lý, chương trình Referral).
- Thiết kế các gói giải pháp kết hợp giữa Golden Bee và đối tác để tối ưu hóa giá trị cho khách hàng cuối.
- Quản trị Quan hệ Đối tác:
- Duy trì và nuôi dưỡng mối quan hệ bền vững với các đối tác hiện có qua các buổi workshop, sự kiện kết nối hoặc các chiến dịch co-marketing.
- Đảm bảo các cam kết hợp tác được thực thi đúng tiến độ và đạt hiệu quả mong muốn.
- Theo dõi & Tối ưu:
- Theo dõi chỉ số hiệu quả từ các nguồn đối tác (Referral rate, Revenue share).
- Phối hợp với Team Marketing để truyền thông về các chương trình hợp tác.
II. YÊU CẦU CÔNG VIỆC
1. Năng lực và Kinh nghiệm (Must-have)
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 2-3 năm làm Partnership, Business Development hoặc Account Manager trong lĩnh vực Công nghệ/Agency.
- Kỹ năng ngoại giao: Khả năng giao tiếp tinh tế, đàm phán sắc bén và xây dựng mạng lưới quan hệ (Networking) tốt.
- Tư duy chiến lược: Có khả năng nhìn ra các cơ hội hợp tác cộng hưởng (Synergy) giữa các doanh nghiệp.
- Phong thái: Chuyên nghiệp, tự tin, có khả năng đại diện công ty tham gia các sự kiện, diễn đàn doanh nhân.
2. Ưu tiên (Nice-to-have)
- Có sẵn mạng lưới quan hệ rộng với các chủ doanh nghiệp hoặc lãnh đạo các Agency tại Việt Nam.
- Am hiểu về hệ sinh thái Digital Transformation và các sản phẩm công nghệ B2B.
- Khả năng tiếng Anh tốt để mở rộng hợp tác với các đối tác quốc tế.
III. CHẾ ĐỘ ĐÃI NGỘ VÀ PHÚC LỢI
- Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng cạnh tranh + Thưởng % doanh thu từ đối tác (Partner Revenue Share) – Thu nhập tăng trưởng theo giá trị mạng lưới bạn xây dựng.
- Ngân sách ngoại giao: Được cấp ngân sách để tham gia các hiệp hội, tổ chức sự kiện kết nối và chi phí tiếp khách đối tác.
- Môi trường làm việc:
- Văn phòng hiện đại tại Cần Thơ, Hồ Chí Minh.
- Cơ hội tiếp xúc và làm việc trực tiếp với giới C-level và các chuyên gia đầu ngành.
- Phát triển nghề nghiệp: Lộ trình thăng tiến lên vị trí Head of Partnerships hoặc Giám đốc Chiến lược.
- Phúc lợi: Bảo hiểm đầy đủ, du lịch cao cấp hàng năm, thưởng lễ tết và chế độ đào tạo kỹ năng đàm phán/lãnh đạo chuyên sâu.
IV. THÔNG TIN LIÊN HỆ VÀ ỨNG TUYỂN
Sẵn sàng cùng Golden Bee xây dựng hệ sinh thái dẫn đầu? Hãy gửi hồ sơ cho chúng tôi!
- Tiêu đề Email: PARTNER MANAGER – [Họ và Tên]
- 📧 Email nhận CV: support@goldenbeeltd.vn
- 🌐 Website: https://goldenbeeltd.vn/
- 📞 Hotline HR: 0782828843
- Yêu cầu: Đính kèm bản giới thiệu các dự án hợp tác hoặc mạng lưới đối tác bạn đã từng phát triển thành công.
Để lại bình luận